Transformar para vender. Conectar para emocionar: la visión de Susana Ibáñez desde Lares Home Staging

En Goyart creemos que la decoración no solo embellece: comunica, transforma y vende. Por eso, cuando conocemos a profesionales como Susana Ibáñez, fundadora de Lares Home Staging, sabemos que compartimos más que una estética: compartimos una filosofía. En esta entrevista hablamos con ella sobre cómo el home staging profesional puede acelerar la venta de una vivienda, cómo el arte potencia los espacios y por qué la emoción es la clave.

🏠 ¿Qué es el home staging y por qué es clave para vender una casa?

Goyart: En Goyart usamos el término “home sitelling” para definir ese momento en que una casa enamora al primer golpe de vista. ¿Crees que eso es también el corazón del home staging?

Susana Ibáñez: Por supuesto. El home staging no es decoración, es marketing emocional. Se trata de preparar una casa para que quien la visite sienta algo: que piense “quiero vivir aquí”.

Eso no se logra solo con que sea bonita: tiene que conectar. Y esa conexión se construye con luz natural, orden, proporción, buena distribución y, por supuesto, con arte. Como bien decís en Goyart, el arte tiene alma. Y un espacio con alma se recuerda… y se

Susana: El home staging es una técnica de marketing inmobiliario que busca preparar una vivienda para su venta o alquiler, mostrándola de forma óptima y estratégica para atraer al mayor número de compradores potenciales.

Nació en Estados Unidos en los años 70 gracias a Barb Schwarz, una agente inmobiliaria con formación artística, que comenzó a escenificar viviendas para mejorar su presentación. Hoy se ha profesionalizado muchísimo, y cada vez tiene más presencia en países como España.

Aunque muchos todavía lo confunden con la decoración tradicional, el home staging no responde a los gustos del propietario, sino al perfil del posible comprador. Despersonalizamos, mejoramos la iluminación, organizamos el espacio, usamos colores neutros y detalles emocionales. Todo está pensado para mostrar el verdadero potencial de la vivienda.

👀 El efecto WOW: cómo lograr una primera impresión que vende.
Goyart: En tu web destacas que “no hay una segunda oportunidad para una primera impresión”. ¿Cómo se consigue ese impacto?

Susana: Con sensibilidad, estrategia… y experiencia. Cada vivienda tiene algo especial, aunque a veces esté oculto. Yo analizo el tipo de inmueble, el mercado y el perfil del comprador. Luego creo una escenografía emocional que resalte los puntos fuertes: los metros, la luz, la distribución… y también su alma.

Ahí entra Goyart. Vuestras piezas decorativas aportan atmósfera sin distraer, y eso es clave en decoración emocional para home staging. Decoramos sin saturar, emocionamos sin

Goyart: ¿Cómo ha sido tu evolución profesional en este sector?

Susana: Empecé cuando aún no se hablaba mucho de home staging en España. Desde entonces he apostado por la profesionalización, la formación continua y la divulgación.

He cursado numerosas formaciones, tanto nacionales como internacionales, y recientemente finalicé el Máster en Home Staging Profesional, que me ha permitido profundizar en temas como neuroventa, fotografía estratégica y gestión de proyectos inmobiliarios.

Lares Home Staging ha crecido conmigo: empezamos con proyectos pequeños y hoy colaboramos con inmobiliarias, promotores y particulares en toda la Comunidad de Madrid. La formación constante ha sido clave para ofrecer un servicio de

Susana: Sin duda. Formarse es una muestra de respeto hacia el cliente. El mercado inmobiliario cambia, las tendencias evolucionan, y como profesional tienes que actualizarte para dar lo mejor.

Pero no solo hablo de formación técnica: también de formación emocional. Cada proyecto te enseña, cada cliente te aporta una nueva mirada sobre el hogar. Esa parte humana es la que más me inspira.

🎨 El arte como herramienta en el home staging

Goyart: ¿Qué tipo de decoración usas en tus proyectos? ¿Incluyes obras de arte?

Susana: Sí, pero con mucha intención. En home staging, menos es más. Uso obras que aporten valor, fuerza visual y coherencia con el estilo del espacio. Me encantan los cuadros con mensaje, textura y alma. Ahí es donde Goyart encaja perfectamente: vuestras obras funcionan en ambientes nórdicos, mediterráneos o minimalistas, y siempre aportan ese punto original que convierte lo correcto en mejorable.

📷La importancia de la fotografía inmobiliaria

Goyart: ¿Qué papel juega la fotografía en todo esto?

Susana: Fundamental. Hoy en día, el primer contacto con una casa es digital. La fotografía inmobiliaria profesional es clave.

En Lares Home Staging siempre incluimos este servicio: cuidamos la luz, los encuadres y la composición para transmitir lo mejor del espacio. Y, de nuevo, el arte es un gran aliado: un cuadro bien elegido puede dirigir la atención hacia los puntos fuertes de la vivienda.

🏆 Logros que marcan una trayectoria
Goyart: ¿Qué logros destacarías de tu trayectoria?

Susana:

-La creación de Lares Home Staging, hoy una marca sólida a nivel nacional.

-Ser una de las tres fundadoras de Backstage, el arte del Staging, la primera revista oficial de home staging en español.

-Participar activamente en AHSE y EAHSP ESPAÑA, asociaciones que trabajan por la visibilidad y profesionalización del sector.

-Y, sobre todo, haber ayudado a que muchas viviendas “atascadas” se vendieran en semanas gracias a intervenciones estratégicas.

💡 Consejos para quienes quieren vender su casa
Goyart: ¿Qué consejo darías a alguien que quiere vender su casa y no sabe por dónde empezar?

Susana: Que no improvise. Que no gaste dinero sin estrategia. Antes de vaciar la casa o hacer reformas, debe hablar con un profesional. Una intervención mínima y bien planificada marca la diferencia.

El home staging no es un gasto, es una inversión que acelera el proceso de venta y mejora el precio final.

Y, sobre todo, que entienda que no está vendiendo solo una casa… está vendiendo una posibilidad de vida.

🔮 El futuro del home staging en España
Goyart: ¿Cómo te gustaría que evolucionara el sector en España?

Susana: Me gustaría que siguiera profesionalizándose, y que se integrara como parte esencial del proceso inmobiliario, como ya ocurre en otros países.

También me encantaría que más marcas, como Goyart, se sumen a la idea de decorar para emocionar, no solo para impresionar. Al final, vender un hogar es acompañar a alguien en una transición vital, y eso requiere sensibilidad, respeto… y arte.

Por eso recomendamos con entusiasmo a Susana Ibáñez y a Lares Home Staging como una de nuestras colaboradoras de referencia. Su trabajo une estrategia, sensibilidad y arte para crear espacios que emocionan… y que venden.